首   页 工 作 动 态 新 兴 产 业科 技 服 务成 果 对 接农 业 科 技 |  信 息 发 布
   你现在的位置是:首页 >> 科技快讯 >> 科技前沿 >> 纺织产业 >> 正文
从“贴牌之路”走来, 他说“我们的未来是品牌化”
创业故事 现在,从事服装生意的王传诗将业务分为两块:一块是供应电商,15%卖给电商,贴上他们的牌子;另一块做出口,85%出口到日本,贴上他们的牌子。两块业务的共同点是OEM(贴牌)。 这位创业者当然知道“贴牌之痛”:“我们承担工人工资,承担原材料采供,承担水电等能源消耗,但只赚辛苦钱。”相比较品牌价格,这种“辛苦钱”少得可怜:一件T恤,王传诗卖给电商的价格是25元,后者贴上商标转手卖80元;同样一件T恤,他卖给日本“优衣库”价格是19元,对方转手卖80元,而耐克更卖到了129元。 一低一高之间,品牌的魅力尽显。难怪,王传诗也坦陈,我们的未来是品牌化。他于1999年进入服装加工领域,却在代工的道路上坚持了20年。 跨界 “小赚了一笔”之后他决定“大干一场” 与服装代工打了近20年交道的王传诗太了解T恤了。 “T恤衫的结构设计简单,款式变化通常在领口、下摆、袖口、色彩、图案、面料和造型上;按照常用面料,‘棉+涤纶’的涤棉,经过除毛、软化等特殊工艺处理的纯棉,具有悬垂性及折痕恢复能力的莱卡棉……” 按照厂家特定的条件而生产内衣或者T恤,这便是王传诗的日常工作,“我的公司发展稳当,撑不着,饿不着。干了32年企业,我知道,企业管理好了不会赔钱。” 1999年一个偶然的机会,让在物流行业坚守了13年的王传诗决定转行,“一个朋友做服装,非拉着我进来做,并保证赚钱。具体做法是我投钱,他做。记得当时投了几十万。”王传诗说。 这次偶然的跨行经历,让王传诗看懂了服装行业。实际上,他入行后的2000年左右,服装行业产量、利润和出口总额三项指标同创历史最高纪录,成为国民经济中增长最快的行业之一。 在服装行业“小赚了一笔”的王传诗最终决定在2001年成立自己的公司准备大干一场,深挖纺织服装行业。 接盘 关键几招带来质变 始建于1968年的真情集团拥有3000名员工,年产针织内外衣2500万件,年出口创汇2600万美元。顶峰时期,该企业位居全国同行业前十位。品牌内衣和时尚T恤是真情集团的主打产品。 在2001年到2008年的7年间,王传诗的金海纺织一直给真情集团做代工,但2008年的金融危机如海啸般涌来,无疑对真情集团是当头一棒,后者资金链断裂的事实,直接导致了客户将订单交到了王传诗的手上。 真情集团是国企,资金链出现问题之后,工人们何去何从?再三思考之下,王传诗决定以租赁经营的方式“接盘”:他找到临沂市有关领导,希望以市政府的名义与对方政府接洽,商谈租赁经营事宜;同时,为降低风险,他找了合作伙伴共同运作“真情”。 “一年上交400万元,人员的工资待遇保持不变,剩下利润是自己的。”王传诗签了8年长约,“他们只租不卖,随时可以拿走,但也得尊重合同,双方商量着来。” 王传诗接手真情集团便开始了大刀阔斧的改革,“第一刀”朝向管理层,“真情集团有3000名员工,但管理层却有600人,五分之一全是领导,这怎么能行?”尽管面对重重压力,但在生存面前,一切压力都要让道。 经过精简,王传诗成功地将真情集团“虚胖”的600人管理团队缩减到精干的60人。此外,原先真情集团的业务包含织布、染布、印花等各个板块,王传诗将大部分板块砍掉,同时增加了科技含量。这关键的几招最终让真情集团发生了“质变”——2009年1月6日,王传诗接手真情集团,这年年底,它便实现了盈利。 责任 有夕阳产品但没有夕阳产业 王传诗所处的服装行业虽然是一些人眼中的“夕阳产业”,但人要穿衣,这是刚性需求,只要管理好了就能赚钱,即使没有暴利,但维持稳定没有问题;第二,王传诗做外贸,虽然服装加工处于价值链的低端,真正的赚“辛苦钱”,但相对比国内市场的不规范,国外市场特别是日本市场,“重合同,守信用,回款快”还是有很大优势;第三,王传诗所在的临沂拥有得天独厚的条件,中国物流城,再加上临沂政策好,善待民营企业家,“在临沂只要认真地做事,做的事情不管大小都有钱赚,有饭吃。”这3种优势让王传诗的企业一直做到现在,目前每年能保证7千万的产值。 在王传诗身上,有临沂改革开放第一代创业者既诚实、朴素、任劳任怨,又富有责任感,稳定、勤勉的性格。“没有夕阳产业,只有夕阳产品,科技和品牌能改变这一切。”王传诗感慨道。
 

上一条:
下一条:

 

主办单位:江西省宜春市生产力促进中心、宜春市科学技术情报所
技术支持:江西省宜春市生产力促进中心科技信息部
地址:宜春市宜春路258号 电话:0795-3570421 E-mail:ycsqbs@126.com